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賣智能鎖必須摒棄“薄利多銷”

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2020-10-26 16:10:00【

 

長期以來,中國制造業往往受到外國人的不同對待,往往被視為粗制濫造、低檔產品。

它們被認為是粗制濫造的低檔產品,當然也賣不出好價錢。因此,在中國取勝的唯一途徑就是數量。為什么中國企業只能以數量取勝?究其根本原因,在于“薄利多銷”的觀念已深深扎根于中國人的頭腦中。

 

有學者認為,微利快銷思想之所以深入人心,主要是因為中國幾千年的封建統治。

眾所周知,從公元前221年到辛亥革命,封建統治了中國兩千多年。兩千多年來,中國一直是小農經濟的主體。什么是小農經濟?小農經濟是一種自給自足的經濟,沒有過多的商品交易,這意味著社會生產力很低。據統計,在過去的2000年里,中國的勞動生產率只增長了四倍。舉個最簡單的例子,用牛種田已經有幾千年的歷史了,所以基本上沒有工業產品。也就是說,在封建社會,商品極度同質化。你家賣饅頭,他家也賣饅頭。饅頭和饅頭幾乎沒有區別,所以消費者基本上都是買便宜的。

 

商家之間發生了價格戰,他們只能通過數量獲得更多利潤。最終的結果是,“薄利多銷”的思想深深扎根于中國人的觀念之中。

 

在智能鎖行業,“薄利多銷”的理念也非常流行。如果你不相信自己打開了某個寶藏,幾百元價格的智能鎖隨處可見。在很多專業展會上,有的企業甚至打出了299元的低價。據悉,智能鎖廠家毛利率控制在20%左右,處于正常范圍。事實上,為了有生意,有的廠家接到的訂單毛利率為5%,有的甚至低至2%。因此,為了增加出貨量,終端市場各大智能鎖企業競相降價。如果你賣800,我就賣300。當然,賣便宜的廠家自然會比其他廠家賣得好。所以低成本的智能鎖只能依靠更大數額的利潤。但是銷售量很大。年終結賬時,除去工人工資、房租、水電、營銷、物流、衛生、網絡、電話,剩下的利潤不多。更何況,目前國內智能鎖市場還沒有到放量的階段,所以那些抱著“薄利多銷”思路經營的智能鎖企業只有一條路可以走,那就是關停。

 

為什么高端企業談利潤,低端企業談銷量?在中國,你會發現,在年終總結中,大企業總是對銷量大驚小怪。在對外宣傳中,總是以首月銷售或第一年銷售為噱頭。特別是在汽車行業,國內車企總是以銷量第一為榮,而寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時捷等高端品牌則以駕乘體驗、品質和技術取勝。事實上,寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時捷等高端品牌在中國的銷量不如某凌和某SUV品牌,但就利潤而言,它們已經將國產品牌排除在市場之外好幾個街區。

智能鎖行業也是如此。那些低端品牌總是注重智能鎖的年銷量,而高端智能鎖品牌的總體原則是注重體驗、功能和質量。但別看銷量大的低端智能鎖品牌。這個數字表面上很不錯,但就成本而言,剩下的錢不多了。以質量取勝的高端品牌數量不一定多,但利潤絕對高于低端品牌。

 

總而言之,低價競爭意味著只有降低成本,我們才能獲得更多微薄的利潤。但總的來說,隨著成本的降低,質量也隨之下降。所以,低價競爭的結果只有一個:殺了甲方,餓死同行,害死自己。

 

因此,智能鎖具企業和經銷商要想實現長遠發展,必須摒棄“薄利多銷”的思維,注重產品體驗和品質提升。提高產品附加值是未來發展的方向。

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